王爷等四人去了徽宣的出产地泾县，到厂家购买宣纸。
海龙买的火车票是从北京到合肥的，再从合肥包了一辆面包车经过将近四个小时的路程就到了泾县。然后找了一家中等档次的宾馆，休息了一个小时，严肃和海龙就跟第一个厂家联系明天一早去看产品。这个厂家的态度还不错，让他们明天上午九点到厂部接待室。泾县的宣纸厂家很多，生产的宣纸种类也很多，其中品牌宣纸生产厂家就有十几个。
他们约见的第一家宣纸生产厂家是品牌宣纸的，销售厂长接待了王爷等人。寒暄了几句就开始说正题儿，这样的事都由严肃出面。第一件事，看样品，然后讲价格，最后再决定买多少和其它事宜。
销售厂长是个中等个头的中年男子，很瘦，颧骨也很高，一口纯正的四川话。从他不停转动的眼珠上就可以看出来这位销售厂长是个心眼儿很多的人。一开始就把价格死死地定在价格表上。严肃把《书画报》拿出来，问道：“厂长先生，这个上面的价格是你们同意刊登的吧？也就是说你们承认对自己定的价格一切承诺？”
“是的、是的，我们厂最讲信誉，信誉是我们的灵魂。”
“你们承诺的是买的越多优惠越大，可是你们说出来的价格都已经和零售价差不多了，是不是觉得我们非买你的货不可，就摆起架子来了？泾县生产宣纸的厂家不只是你们一个吧？”
严肃说话的速度有点快，厂长生怕听不明白发生误会，侧着耳朵听，样子挺滑稽。旁边倒是有一位搭茬了，满口的普通话：“我说厂长啊，差不离儿的就出手吧？”
“你晓得个啥子哟？”浓浓的川音发出来了。
“好好好，我不晓得你晓得，看不出来一次来了四位先生，你这态度可是容易放跑了大客户。那个优惠的价格不是在报纸上都登了吗？你还摆谱给谁看？”
“你们到底要买多少钱的货？我们要根据你们的购货量决定价格。一万元是一个标准，五万元是一个标准，十万元又是个一个标准。我们可是品牌产品，销售到世界各地的哟。”
“小心！牛皮吹破可要自己缝的哟。”严肃也来了一句很纯正的川调，海龙刚喝到嘴里的一口茶，全都喷了出来。一向不苟言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出来。
“宣纸这东西好像不是全世界都必须用的吧？美国人用宣纸写字吗？荷兰人用宣纸写字吗？就算中国人写字也不是以宣纸为主吧？”
这个严律师是寸步不让，充分地发挥了律师能言善辩的职业特长。虽然犀利了一点，说的不无道理。
“那您就说说十万元是个什么标准？打折多少还是优惠多少？”
“啥子？这位先生是不是说要买十万元的货？”销售厂长的三角眼立刻变成了二郎神脑门上的那只竖向的眼睛。这个厂还没有一次性出售十万元宣纸的记录呢。这样的大客户可得拉住不能放！
“前提是质量好，质量不好的宣纸我们连一分钱的货也不买。把样品拿来别扯皮！我们看好产品样品