签了长约的经销商，都可以拿到最低的内部供货价。”
王林道：“你知道他们的内部价吗？”
刘希贤道：“知道，他们能提供的价格，我们也能提供。问题不在价格，而在于长约的约束。”
王林道：“这一招很损，但又很厉害。”
刘希贤道：“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动，却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多，大多数都和茂华公司在合作，我们想挖墙脚，确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”
王林道：“不行！外贸订单只能让我们饿不死，我们要想吃饱，还得开拓国内的销路。”
当初王林收购安纺厂，就是因为内地省市工资低，可以开拓中低端市场。
愿望是美好的，现实却给了王林致命一击。
安纺厂改制后，国内的销路一直没有做起来。
爱秀集团在国内有自己的销售渠道，但那条渠道线，只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品，像布匹、纱线等产品就不好销售了。
刘希贤道：“王董所言极是，国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”
王林道：“你们有什么想法？”
刘希贤道：“我们会努力开拓市场。”
王林道：“这样没营养的话，说出来有什么用？说点干货！田厂长，你有什么想法？”
田金生还以为可以作壁上观，没想到还是被王林抓了出来。
“王董，”田金生用一种貌似经过深思熟虑的口吻说道，“我们要和茂华打擂台！绝对不能输给他们！他们能给的优惠政策，我们也可以给！我们可以召开一场经销商大会，抢夺经销商！”
王林道：“说起来容易！你发出请帖，你觉得有多少经销商会来？”
田金生道：“商人重利，我们只要拿出足够的诚意，相信他们会反水从我们厂进货的。”
王林道：“你所谓的足够的诚意，又是指的什么？”
田金生道：“给他们最低的拿货价，每年达到多少销售额再给他们返点。先把客户拉过来再说！”
刘希贤道：“王董，这也不失为一个好办法！商战嘛，就是要不择手段！”
王林道：“我觉得不妥。并不是我反对使用手段，而是觉得没有这个必要。要开拓新的市场，我们有别的办法。”
刘希贤道：“愿听王董高见。”
王林豪情满怀的说道：“要打破现有的壁垒，就只能创造成一个新的世界！现有的经销商在和茂华合作，咱们可以打造一批新的经销商！”
田金生笑道：“王董厉害！还是王董有远见！我们也可以绑定一批新的经销商，签五年的长约，让他们帮我们赚钱！”
王林道：“不需要！我们不需要依靠这些手段。这种手段固然可以套住一部分经销商，但等他们反应过来以后，就会十分的反感，也会产生叛逆心理。厂家和经