香突然灵机一动。
现在双方，都在应用谈判的所谓“沉默策略” 。
虽然说，做好一次所谓的“谈判” ，有很多策略：“大为吃惊原则”、敌对性应价原则、做一个不乐意的买卖者、折中原则、物归原主原则等等，但是说白了，都是只有四种层次，那就是达到以下四种结果：
?迫使：用手段或方法促使对方按照你的意愿行事，这些手段包括但不限于威胁、暴*、权力倾*、恐*、武*，战*等等，这样或许有效果，但是代价会很大，如果为了很小的利益使用这种方法会得不偿失。
?套路：都说，自古套路得人心。让对方按照你的思路做事是很痛快的，但是追求基于利益的谈判中情绪因素究竟能占多大比重，不好评判，有时候是很大的，有时候又微乎其微。如果对方将注意力全部集中在理性上，那这种策略远远不够。或许用一些类似的套路提前将对方“洗脑”很必要，不过这是要“看人下菜碟”的，什么能成功让对方上套，因人而异。
?理解：“理解万岁”。换位思考，用多方的方式看世界，这样会得到不一样的结论。即使是同一件事，用不同的态度去思考，可能结论也是不同的。设身处地总是容易拉近彼此关系的好方法，说服对方改变观念，这是正确的起点，但这是非常需要技巧的，因为刻意的理解就让人感到“被利用”。
?打动：这种方法，比理解更上一层楼，更加难以掌握。因为理解是容易做到的，但是是否被打动可存在极大的不确定性。让对方感受到你想让他感受到的，很难。深入对方的情感世界和“非理性状态”，这好像需要一些时间。！